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Marketing international

Marketing international

En pratique :

Langue principale : français

Description du contenu de l'enseignement

Objectifs
Le cours permet à l’étudiant de maîtriser les spécificités de la démarche marketing dans un contexte international afin de pouvoir la mettre en œuvre. Trois domaines de compétences sont développés :

  • la définition d’un cahier des charges pour la réalisation d’une étude marketing international et la coordination de la mise en œuvre de cette étude. La conception des outils de recueil de données est un pré requis ;
  • l’audit, la définition et la mise en œuvre d’une stratégie de marketing international ;
  • l’audit, la définition et la mise en œuvre d’un mix-marketing international ou d’un des éléments du mix.

Compétences à acquérir
Elaborer les décisions de la stratégie marketing de l’entreprise / de l'organisation pour l'international.
Comprendre les influences liées à la culture et à la langue selon les pays pour pouvoir les interpréter.
Définir les outils de veille de l'environnement international pour mener le diagnostic des marchés.
Maîtriser les méthodes de Segmentation - Ciblage - Positionnement pour formaliser la stratégie de marque.
Être en capacité d'analyser les circuits de distribution et les différents modes d'implantation à l'international.
Être en capacité d'optimiser l'offre / les gammes par pays, et de coordonner la politique d'innovation.
Être en capacité de préparer la politique internationale de prix et de mesurer les risques associés.
Être en capacité de proposer la politique de communication et de promotion adaptée selon les pays.
Savoir communiquer avec des équipes marketing multiculturelles et piloter des projets transverses pour plusieurs pays ou zones mondiales.

Programme
Chapitre introductif - Emergence du marketing international, les facteurs de contexte, les enjeux, le modèle EPRG
Chapitre 1 – L'information, l'environnement, les études, le diagnostic en marketing international
Chapitre 2 – Les décisions stratégiques en marketing international
Chapitre 3 – Les politiques de MIX Marketing dans un périmètre international

Bibliographie
- Boutineau C. (2005), Le dirigeant et la planète consommateurs – réalités du marketing mondial, Village Mondial.
- Morrison T., Conaway W. (2015), Kiss, Bow or Shake hands The Bestselling Guide to Doing Business in More Than 60 Countries, Adams Media
- Solomon M. R. (2015), Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (11th Edition), Prentice Hall of India
- Usunier J.C. (1992), Commerce entre cultures : une approche culturelle du marketing, Paris, PUF.
 

  • Ouvrages d’étude marketing international et/ou de stratégie marketing international

- Churchill G.A., Iacobucci D. (2015), Marketing research methodological Foundations, Thompson, South Western, 11th edition.
- Craig C.S., Douglas S.P. (2009), International marketing research, John Wiley & Sons, 4th edition
- Schmidt M., Hollensen S. (2006), Marketing research an international approach, Harlow, FT Prentice Hall.
 

  • Ouvrages sur la politique de produit et de marque internationales

- de Sicco Van Gelder (2005), Global brand strategy: unlocking brand potential across countries, cultures and markets, éds de Sicco Van Gelder.
- Lewi G., Albert AS, Boche G. (2007), Branding management : la marque, de l’idée à l’action, Pearson Education.
 

  • Ouvrage sur la politique internationale de prix

- Smith (2015), Pricing Strategy, Cengage Learning
 

  • Ouvrages sur les canaux de distribution sur les marchés étrangers

- Alexander, N., Doherty, A.M. (2008), International Retailing, Oxford, Oxford University Press.
- Colla, E. (2001), La grande distribution européenne : Nouvelles stratégies de différenciation et de croissance internationale, Paris, Vuibert, Gestion internationale.
- Zentes, J., Morschett, D., Schramm-Klein, H. (2012), Strategic Retail Management - Text and International Cases, Springer.
 

  • Ouvrages sur la politique de communication internationale

- Curtin P. A., Gaither T.K. (2007), International Public Relations: Negotiating Culture, Identity, and Power, Sage.
- de Mooij M. (2009), Global marketing and advertising – understanding cultural paradoxes, Thousand Oaks, Sage Publications.
- de Mooij M. (2013), Global Marketing and Advertising: Understanding Cultural Paradoxes, Sage, Fourth Edition Edition
- Freitag A. R., Quesinberry Stokes A. (2009), Global Public Relations: Spanning Borders, Spanning Cultures 1st Edition, Routledge.

Pré-requis
Cours de base de marketing stratégique et de marketing opérationnel