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Négociation interne

Négociation interne

En pratique :

Langue principale : français

Description du contenu de l'enseignement

Objectifs :
Comprendre le mécanisme des lois qui régissent les relations entre fournisseur et distributeur ainsi que les techniques de référencement en grande et moyenne surface.

Compétences à acquérir :
Savoir utiliser les principaux mécanismes de référencement

Programme :

  1. Les réglementations relatives à la grande distribution
  2. Démarches et gestion de référencement
  3. Démarches de négociations commerciales
  4. Incidences des négociation

Bibliographie
Baynast, Lendrevie, Lévy (2017), Mercator, 12e édition, Dunod

Pré-requis :
Connaitre les bases du marketing management ainsi que la construction des circuits et canaux de distribution